Page 17 - Groupe FDJ - Rapport d'activité intégré 2019

UN MODÈLE DE CROISSANCE DURABLE
Continuer à gagner
des parts de marché
Au-delà de la dynamique globale des segments sur lesquels le Groupe se positionne, le marché français des jeux d’argent et de hasard présente d’impor- tants leviers de croissance, notamment en raison d’un niveau des dépenses par joueur modéré, en comparaison avec la plupart des pays européens. Le PBJ annuel par habitant (1) représente, en effet, 191 euros en France (soit 0,6 % du revenu net d’impôt).
Parallèlement, l’évolution réglemen- taire intervenue aux États-Unis ouvre de nouvelles perspectives de dévelop- pement pour le Groupe. D’ici à 2023, le marché américain de paris sportifs pourrait représenter un PBJ de l’ordre de 5,2 milliards d’euros (selon les esti- mations de Gambling Compliance).
Dynamisme du marché du jeu
En France, si le Groupe est particuliè- rement bien placé pour gagner des parts de marché, c’est aussi parce que le marché des jeux d’argent et de hasard français est l’un des plus dyna- miques en Europe, avec une croissance annuelle attendue de 3,7 % en moyenne entre 2019 et 2024. À la différence de la plupart des autres pays européens, le marché français devrait effectivement croître régulièrement pour atteindre 13 milliards d’euros de PBJ d’ici à 2024.
Pertinence de
son positionnement
Le positionnement de FDJ sur les segments les plus porteurs du marché combiné à sa taille, aussi bien en termes du réseau de points de vente que de nombre de joueurs, et la richesse de son offre (loterie, paris sportifs en points de vente et en ligne) constituent des atouts essentiels pour accompagner sa stratégie de croissance. Son modèle extensif de jeu repose, en effet, sur une large population de joueurs misant des sommes raisonnables. Pour sa part, le marché mondial des paris spor- tifs devrait continuer de croître pour atteindre 2,6 milliards d’euros d’ici à 2024, avec un taux de croissance annuel moyen attendu de 9,1 % sur la période 2019-2024.
LA CONNAISSANCE CLIENT
Le Groupe souhaite renforcer la connaissance de son bassin de joueurs avec un objectif d’iden- tification de 25 % d’entre eux à l’horizon 2025. Cette connais- sance plus fine devrait créer des opportunités de croissance en permettant d’offrir une expé- rience de jeu personnalisée. C’est également un élément clé pour garantir une offre de jeux intègre et responsable, en particulier grâce à la détection des compor- tements de jeu excessif.
SERVICES B2B
À L’INTERNATIONAL
L’ambition du groupe FDJ est de devenir un acteur reconnu à l’in- ternational du marché B2B dans les secteurs des services aux opérateurs de loterie et de paris sportifs. L’objectif est d’exporter son savoir-faire, ses technolo- gies et ses expertises grâce à une offre de services numérique et innovante.
Le Groupe propose d’ores et déjà :
● des services aux opérateurs de paris sportifs, tels que la Loterie du Portugal (SCML), l’opérateur de paris sportifs israélien (ISBB) et la Loterie romande (Loro) ;
● des solutions logicielles, en partenariat avec Idemia, pour les terminaux en points de vente à destination des opérateurs de loterie parmi lesquels Lotto Baden-Würt- temberg en Allemagne, Svenska Spel en Suède, Loteria de Catalunya en Espagne, PMU en France ou Loterie Romana en Roumanie ;
● la mise en place, avec trois loteries nordiques (Norvège, Finlande, Danemark), de la joint-venture LEIA (Lottery Entertainment Innovation Alliance), permet la création d’une plateforme commune de distribution de jeux numériques.
Le Groupe a acquis en mai 2019 Sporting Group, un des leaders mondiaux de la technologie de trading, pour renforcer son offre B2B dans les services aux opérateurs de paris sportifs et accélérer son développement à l’international.
MARCHÉ MONDIAL DES PARIS SPORTIFS
+9,1%
de taux de croissance annuel moyen entre 2019 et 2024 (Source : H2GC)
(1) Source H2GC.
FDJ — RAPPORT D’ACTIVITÉ INTÉGRÉ 2019 15